Objectifs
Le Manager du développement commercial stimule la croissance commerciale en attirant de nouveaux clients et en cultivant la confiance des clients existants. Il met l'accent sur l'innovation, les pratiques éthiques et la responsabilité sociétale de l’entreprise. Il pilote une stratégie de prospection commerciale inclusive omnicanale, intégrant méthodes traditionnelles et outils digitaux. En dotant les équipes de vente de processus efficaces et de de techniques d'identification de leads qualifiés, il garantit que les efforts de vente se concentrent sur les bonnes cibles.
Programme
BLOC 1 : Élaborer des stratégies de développement commercial éthiques et responsables
- Analyse stratégique
- Intelligence économique
- Les aspects financiers du modèle économique (compréhension financière,diag fi)
- Marketing Stratégique et opérationnel
- Pitch Battle
- Les aspects financiers du modèle économique ( ingénierie du financement, Business Plan)*
- Étude de marché*
- Challenge start'up*
- Stratégie*
- Stratégie commerciale physique*
- Stratégie commerciale digitale*
BLOC 2 : Conduire le déploiement opérationnel de la stratégie commerciale durable convenue avec la direction
- Processus de management de projet -outils et méthodes
- Achats
- Techniques de négociation
- Gestion des appels d'offre*
- Jeu de rôle de négo*
- Plan d'action commercial physique et digital
- RSE et Business*
- Gestion grands comptes*
- Négociation complexe*
BLOC 3 :Piloter des processus et une activité commerciale performante éthique et responsable
- Tunnel de vente et IA : management et optimisation
- Pilotage de la performance des processus commerciaux
- Étude de cas Reporting d'activité commerciale*
- Gestion et pilotage d'activité commerciale*
- Production et analyse du reporting commercial avec Power BI*
BLOC 4 : Diriger une équipe et assurer un management transverse des partenaires associés aux projets de développement
- Jeux de rôle entretien de recrutement
- Oral changement
- Management des ressources humaines
- Culture d'entreprise et management interculturel
- Pilotage du changement
- Évaluation des risques et gestion de crise
- Management d'équipe commerciale*
- Salon et Networking *
- Développement et management des réseaux de distribution*
Management transverse
- Business Game (1ère année)
- Anglais (1ère et 2ème année)
- Développer son potentiel managérial (1ère et 2ème année)
- Géopolitique et économie internationale (1ère année)
- Outils du manager & transition numérique (1ère année)
Mise en oeuvre professionnelle
- Mission d'expertise *
Expertise Entrepreneuriale
- Conduite de projet entrepreneurial *
- Développement et management de l'innovation *
* matières de 2ème année
Niveaux
Entrée : Savoirs approfondis (Licence)
Sortie : Savoirs hautement spécialisés (DESS, DEST, Master, Ingénierie)
Validation
Commentaires validation
- Titre ou diplôme homologué